Des connaissances restreintes en marketing empêchent souvent des gestionnaires de réaliser des campagnes efficaces pour la croissance de leur entreprise. La puissance du marketing révolutionnaire se veut donc un plaidoyer renversant en faveur de l’énorme potentiel du marketing sur les principaux leviers que sont la croissance et la mise en marché. L’objectif : augmenter vos profits tout en réduisant vos heures de travail !
La publicité et la promotion
Approfondir les notions de conception et de planification publicitaire
Mieux connaître les fondements du mix de communication et les effets de la publicité et de la promotion
Mettre en application une foule d’idées de promotions... et plus !
L’exportation
Déterminer si votre entreprise et votre personnel sont prêts pour l’exportation
Choisir l’exportation pour les « vraies » raisons
Mieux connaître les pratiques commerciales appliquées dans le territoire convoité
Les techniques de vente
Reconnaître les quatre obstacles à la vente et les surmonter
Comprendre les mécanismes d’influence des clients
Mieux gérer la vente médiatisée et la vente face à face
Moins de 1 publicité sur 10 atteint vraiment son objectif. Les experts parlent d'un taux d'efficacité médiocre d'au plus 9%. Pourquoi ?
Parce que l'image est un moyen de communication mal connu et mal compris. Parce que des charlatans et des incompétents de la pub font croire à leurs clients que les images doivent accomplir une foule de prouesses qui n'ont finalement rien à voir avec la rentabilité d'un vrai bon message. Parce que trop de clients ignorent à quel point leur image est une ...
Tous les marketeurs racontent des histoires. Des histoires qui, si elles sont bien ficelées, sont d'une crédibilité à toute épreuve. Grâce à ces marketeurs, personne ne doute que le vin est meilleur dans des coupes Riedel coûtant 20 $ chacune que dans des verres ordinaires vendus à la douzaine. Qu'une Porsche Cayenne de 75 000 $ est de loin supérieure à une Volkswagen Touareg de 50 000 $, même s'il s'agit en gros de la même voiture. Que des chaussures Puma payées 200 $ sont beaucoup plus ...
" C'est trop cher."
" J'aimerais avoir un devis ."
" Je suis satisfait de mon fournisseur actuel ."
" Je vais y penser..."
Vous entendez régulièrement ce genre de réponses ? C'est que, comme tous les vendeurs, vous avez appris comment vendre, mais pas du tout pourquoi les clients achètent.
Or, selon Jeffrey Gitomer, la clé du succès se trouve dans ce constat tout simple : les gens n'aiment pas se faire vendre quelque chose, mais ils adorent acheter. Partant de ce point de vue, il ...
À moins de vous appeler Fidel Castro, on vous laissera rarement prendre la parole très longtemps. De nos jours, il faut être bref et percutant. Pas de temps à perdre ! Seul problème : faire court sans sacrifier le message, ce n'est pas donné à tout le monde.
Découvrez dans 7 minutes pour convaincre comment vendre vos idées et vos projets en deux temps, trois mouvements. Visez l'accroche qui frappe l'imaginaire, l'idée clairement articulée, le message qui va à l'essentiel. Apprenez surtout à ...
Mener une négociation, c'est un peu comme conduire une voiture. Il faut d'abord évaluer les risques, s'engager ensuite dans la bonne voie, anticiper la réaction des autres, accélérer ou freiner au bon moment et surtout, faire confiance à son expérience et à son intuition.
Si vous avez l'impression que vos négociations sont d'avance vouées à l'échec ou si vous sortez souvent d'une discussion frustré de ne pas avoir fait valoir votre point de vue adéquatement, cet ouvrage est pour vous. Il ...
Comment la cannette de Red Bull est-elle devenue une icône en si peu de temps? Pourquoi les magasins IKEA attirent-ils des milliers de personnes chaque jour? Pourquoi y a-t-il toujours une file d'attente devant le restaurant Schwartz à Montréal?
Parce que ces entreprises font vivre à leurs clients une expérience unique et originale, une aventure digne d'être partagée avec leurs proches. Elles déclenchent ainsi, aux antipodes du buzz ou de la rumeur qui naissent aussi vite qu'ils meurent, un ...
