Vente et marketing

La publicité et la promotion Approfondir les notions de conception et de planification publicitaire Mieux connaître les fondements du mix de communication et les effets de la publicité et de la promotion Mettre en application une foule d’idées de promotions... et plus !  

Les techniques de vente     Reconnaître les quatre obstacles à la vente et les surmonter Comprendre les mécanismes d’influence des clients Mieux gérer la vente médiatisée et la vente face à face    

Tous les marketeurs racontent des histoires. Des histoires qui, si elles sont bien ficelées, sont d'une crédibilité à toute épreuve. Grâce à ces marketeurs, personne ne doute que le vin est meilleur dans des coupes Riedel coûtant 20 $ chacune que dans des verres ordinaires vendus à la douzaine. Qu'une Porsche Cayenne de 75 000 $ est de loin supérieure à une Volkswagen Touareg de 50 000 $, même s'il s'agit en gros de la même voiture. Que des chaussures Puma payées 200 $ sont beaucoup plus ...

À moins de vous appeler Fidel Castro, on vous laissera rarement prendre la parole très longtemps. De nos jours, il faut être bref et percutant. Pas de temps à perdre ! Seul problème : faire court sans sacrifier le message, ce n'est pas donné à tout le monde. Découvrez dans 7 minutes pour convaincre comment vendre vos idées et vos projets en deux temps, trois mouvements. Visez l'accroche qui frappe l'imaginaire, l'idée clairement articulée, le message qui va à l'essentiel. Apprenez surtout à ...